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短视频运营,8亿短视频用户的下一站,将迎来新机会(五)

价格面议2021-01-26
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撮合平台,最重要的就是有足够多的广告主和短视频团队/博主,模式与滴滴类似。但如何确保自己的平台上有足够多的两方?不同公司会从不同的角度切入。
秒影工场从创意角度切入,帮助广告主找到创意,帮助创意团队找到演员、团队等。在秒影工场平台上,广告主可以找到编剧、导演、演员、拍摄、后期、优化师等平台全生态角色,并且实现在线协作实时反馈,方便广告主在线实时把控制作进度与质量;基于秒影团队多年实践得出的短视频创意与营销执行理论,可以帮助广告主明晰核心诉求与表达,从而提升短视频广告的转化率。
而视频生产的环节,天然能和“撮合”相连,因此很多生产工具往往会和广告主绑定,这也是专业类工具的变现方式之一。比如MediaTrack虽然是协作平台工具,但他的思路是将广告主的推广素材放进素材库,想“恰饭”的博主可以通过MediaTrack找到广告方并轻松输出带有品牌植入的内容。?
广告商选择投放的最重要标准是数据。数据一般看两方面,一是视频本身的内容质量,二是渠道的选择,包括平台、KOL等,因此类似“talking data”的短视频数据分析工具也有很大的市场机会。
秒影工场的秒影·天机大数据平台,可以针对短视频生态大数据进行智能分析,从脚本、场景、拍摄、演员等制作数据出发,结合短视频的过程数据,以及营销的转化数据,为短视频广告的高转化率提供坚实可靠的依据。
服务海外市场的KOL MASTER,是以SaaS的形式,基于大数据分析KOL投放情况,帮助广告方找到合适的博主;星榜互动也是以数据驱动的短视频整合营销平台,可以进行KOL排行、KOL筛选、投放筛选、创意洞察和监测分析等。
另外,代运营、广告设计也是非常常见的营销领域服务。比如前段时间置于风口浪尖的京东金融短视频广告,常规情况下,京东金融等品牌方的短视频广告是外包给广告代理商,没有内容生产能力的广告代理商还会找专门的视频内容供应商,由内容供应商和代理商做出视频,甲方审核通过后,由代理商在广告后台投放到抖音、快手这样的短视频平台里。一位为金融平台提供短视频内容的创业者曾告诉36氪:“红利期时,一支成本在千元内的爆款广告,最高能带来百万级别的收益。”?
但同处在短视频信息流里,广告要比正常内容更吸引用户才能达到转化的目的。这也难怪短视频广告情节越来越“震碎三观”。
最后,营销环节的订单/供应链管理随着近年来短视频带货、直播带货的兴起,也出现了更大的市场空间。毕马威联合阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商报告》数据显示,2019年,直播电商整体市场规模达到4338亿元,同比增长210%,预计2020年直播电商整体规模将达10500亿元。?
总结而言,营销环节因为离钱最近、市场更大,所以机会更大,也更能同时共存不同的公司;
目前来看,撮合、数据分析、广告设计等细分领域发展更好;
在营销领域,撮合、数据分析、广告设计、代运营等不同的服务相互关联,企业往往同时具备多种服务能力;
围绕带货的订单、供应链管理领域,目前市场需求大,但入局厂商较少。?

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